Tuy nhiên, nếu cách duy nhất người đó có thể thấy thoải mái hơn là nói ra những gì bạn muốn thì người đó sẽ phải làm vậy. ” Hay: “Anh thích ăn ở nhà hay ăn tiệm tối nay?” Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn.
Người đưa ra phản ứng 1 biết anh ta thậm chí không cố làm cho chiếc máy in hoạt động bởi vì anh ta đã lấy thiết bị đó. Bạn có thể đã đọc hoặc nghe nói đến một số manh mối này, nhưng chúng chỉ là một phần nhỏ trong số các chiến thuật mà bạn sẽ được học. Kẻ nói dối sẽ cần một khoảng thời gian nhất định mới trả lời được vì trước tiên người đó phải kiểm tra câu trả lời của mình trong đầu để chắc chắn rằng nó không sơ hở gì.
Chương 1 liệt kê 46 manh mối, biểu hiện của sự lừa dối, được chia thành bảy mục. Thật nực cười là người tự tin sẽ sử dụng những câu nói kiểu như: “Tôi xin lỗi, đây chính là những gì tốt nhất chúng ta có thể làm. Người đó nghĩ mình có lý do để nói dối.
Với kỹ thuật này, bạn kèm theo một mệnh lệnh mà bạn sẵn sàng quan sát. Bạn sẽ thấy rằng các yếu tố thường đều tích cực. Điều này thường là đúng, tuy nhiên không phải lúc nào cũng vậy.
Những câu trả lời được tập dượt của người đó cung cấp cho bạn những thông tin mà bạn không bao giờ hỏi, những thông tin họ muốn bạn biết. Nếu bạn đang có bất kỳ trạng thái nào trong số này, sự khách quan trong đánh giá của bạn chắc chắn sẽ bị giảm. Có lẽ cả ba chúng ta cùng bắt tay nhau.
Cách di chuyển như vậy chứng tỏ sự vững tin. Đó là khi chúng ta có hành động, tư thế hoặc tốc độ phát ngôn tương thích với người đó. Anh ta đạt được gì với câu nói này? Anh ta đã đạt được sự tin tưởng hoàn toàn của bạn.
Chẳng hạn, mỗi khi thấy bồn chồn, người đó lại chớp mắt, nhìn xuống hoặc di chuyển mắt theo một cách nhất định. Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình. Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?”
Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình. vấn đề là tình bạn của chúng ta. Nói cách khác, trọng tâm của người đó thay đổi tùy thuộc vào mức độ tự tin vào bản thân.
” Cô ấy có thể trả lời: “Vâng, tôi bật máy lên để được nghỉ ngơi. Dưới đây là một ví dụ cho thấy nó được sử dụng như thế nào. Thú vị, tuyệt vời lắm! Phiêu lưu thật sự đấy!”
Chúng tôi không truy tố được vì một tay vô gia cư chuồn mất còn tay kia thì quá khiếp hãi. Đừng lo, anh sẽ không bị sao cả. Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng.