Câu chuyện của người đó hoang đường đến mức bạn hầu như không tin. Hãy quan sát cách ứng xử đi theo câu nói của bạn. Ví dụ 1: “Tôi là người được trả lương cao nhất tại viện này.
Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật. Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ. Cho phép tôi nói chi tiết câu trả lời của mình.
“À, em không thật sự thấy đói, vì thế, em về nhà và xem tivi. Người đó có tỏ ra vui mừng hơn không? Người đó dường như thấy thoải mái hơn không? Thậm chí người đó còn mỉm cười hoặc cười to. Bạn có thể nói: “Câu chuyện của anh về âm mưu của chính phủ rất hấp dẫn.
Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá. Trong phương án này, bạn tiếp nhận những gì người đó nói và đề nghị đưa ra bằng chứng, nhưng với thái độ rất ôn hòa. Bằng cách úp mở những gì người đó “nghĩ” bạn có khả năng, người đó buộc cái tôi của bạn phải chứng minh rằng người đó sai.
Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác. Câu hỏi mẫu: “Tôi biết anh không chắc chắn về lý do tại sao anh làm vậy, vì thế anh có thể nghĩ đến bất kỳ động cơ vô thức hợp lý nào không?” Câu nói này rất có tác dụng vì nó khiến người đó cảm thấy không phải chịu trách nhiệm về hành động của mình, rằng người đó không có “ý định” làm những gì đã làm và hành vi đó là vô thức. Những tuyên bố trung thực có thể là về bất kỳ điều gì – căn phòng bạn đang ngồi, thời tiết, bất kỳ điều gì mà bộ não không thể bác bỏ.
Giả dụ như vậy, thật không bình thường, nhưng đây là một trường hợp bất thường. Những người bất an hoặc không tự tin về bản thân thường đứng khom vai, hai tay đút trong túi quần. Người đó đã phòng thủ và rất giỏi trong việc thuyết phục bạn.
Khi đó, bạn sẽ có sức mạnh để kiểm soát tình hình, hoặc ít nhất cũng không bị lợi dụng. Ngài có thể tham gia nếu ngài biết cách gõ cửa đặc biệt. Nhưng Martha đã đọc cuốn sách này và bà sẽ bảo con trai rằng cậu có thể về nhà nếu cậu bỏ tiếp xúc với ma túy – không bao giờ làm bất kỳ việc gì liên quan đến ma túy.
Người đó củng cố quan điểm công khai của mình bằng cách nhiệt thành biểu lộ nó. Khi bạn trò chuyện với một người mà bạn muốn khai thác thông tin, hãy khai thác tối đa lượng thông tin tiếp nhận được theo sáu hướng dẫn sau đây. Phương án này kết hợp một số nguyên tắc tâm lý và tạo ra những kết quả thật sự đáng chú ý.
Và trong bất kỳ tình huống nào, lý do khiến bạn không thành công đều giống nhau: người đó không tin những gì bạn đang nói là sự thật. Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một. Bảo vệ chính bạn là mục tiêu.
Và lòng tự tôn của một người càng cao thì cơ hội người đó đưa ra các quyết định độc lập càng lớn. Dĩ nhiên chuyện đó có thể dễ dàng áp dụng với bạn. Cuốn sách cung cấp các chiến thuật phát hiện và sử dụng manh mối thường bị bỏ qua hoặc chưa được biết đến – hành vi phi ngôn từ.