Anh ta dám đánh cược việc bán hàng để kể cho bạn một chuyện mà bạn sẽ chẳng bao giờ phát hiện ra.Khi một đứa bé bị ngã, nếu cha mẹ nó cho đó là chuyện to tát, nó chắc chắn sẽ khóc và càng khó chịu hơn.Nó chăm chú nghe mọi lời đường mật mà cáo nói.Một kịch bản điển hình sẽ như thế này: Bạn hỏi cậu con trai rằng nó đã ở đâu vào tối thứ sáu.Để có được sự thật, bạn cần biết cách kiểm soát tình huống, quyền ra lệnh và trên hết, dự đoán phản ứng của người khác.Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe.Khi bạn đặt câu hỏi, hãy diễn đạt theo một cách mới.Anh có muốn biết làm thế nào em biết được không?” Câu hỏi này hoàn toàn thay đổi sức nặng của cuộc trò chuyện.Nguyên tắc này có nhiều hình thức – nó không chỉ giới hạn ở những món quà.Chỉ một chút xíu là tôi đi viện liền.

Xem thêm Thu gọn