Nhiều người trong chúng ta phải trả lời “Có” với hầu hết những câu hỏi như thế này.Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó.Người đó cảm thấy ít hoặc không có khả năng thất bại, vì thế có thể người đó không tỏ ra lo lắng, đồng nghĩa với việc bạn không thể sử dụng những manh mối này như một dấu hiệu gợi mở.Khi chúng ta nghĩ về những gì chúng ta không muốn làm, chúng ta sẽ làm lan man nhiều việc.Và nếu quy trình này được thực hiện đúng, người đó sẽ làm theo.Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần.Một cái gật đầu máy móc mà không có trọng tâm là một cử động có ý thức.Khi bạn nghe thấy câu: “Không muốn làm anh khó chịu, nhưng…” bạn có thể tin chắc rằng người đó không hề bận tâm đến chuyện làm bạn khó chịu.Nhưng không sao! Chúng ta có thể bắt tay nhau, anh bạn quỷ quái ạ!” Bạn cần tỏ ra vui vẻ khi bạn cho họ biết rằng mình đã biết những việc người đó làm.” (Đây là một câu rất tuyệt vì anh ta không muốn mạo hiểm xúc phạm bạn).