Cách nói ra một điều gì đó thường quan trọng không kém nội dung lời nói. Xét về thực chất, chúng ta muốn những gì mình không thể có và những gì càng khó đạt được chúng ta càng muốn. “Tôi không muốn anh nói với tôi trừ phi anh muốn vậy.
Hãy quan sát cách ứng xử đi theo câu nói của bạn. Giải pháp ư? Anh ấy nghĩ ra cách làm cho mọi thứ thật hỗn độn. Manh mối 20 – Một câu trả lời “ngụ ý” không phải là câu trả lời
“Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?” Kẻ nói dối phải lựa chọn dựa trên tỷ lệ được/mất mà người đó cho là có lợi cho mình. Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự.
Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình. Thay vào đó, họ sẽ nhìn xuống hoặc liếc sang hướng khác. Sẽ chẳng có lời tạm biệt đâu nhé.
Nếu anh không muốn nói với tôi lúc này, thì cứ việc. Câu hỏi mẫu: “Mike, xét theo tỉ lệ một trên mười, trong đó một là trường hợp anh nghĩ đến việc tìm kiếm một công việc khác và mười là anh rất muốn đầu quân cho một công ty khác thì anh có thể ở vào trường hợp nào?” Khi một người đang nói thật, người đó thường nhấn mạnh đại từ ngang bằng hoặc thậm chí hơn hẳn phần còn lại của câu nói.
” hoặc “Tôi e rằng không có nhiều cơ hội để đàm phán. Câu hỏi mẫu: “Đây là cà phê thường phải không?” Nếu anh ta xác nhận thì hoặc là anh ta chưa thật sự chú ý đến câu hỏi hoặc đó đúng là cà phê thường. Tôi chắc anh muốn toàn bộ cuộc trò chuyện này không diễn ra ngay lúc này và nó có thể kết thúc sớm.
Tuy nhiên, nếu người đó không biết bạn muốn gì thì người đó sẽ không thể lừa dối bạn. Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó. Đồng thời bạn cũng tự trách mình.
Hãy trung thực và chúng ta có thể bỏ qua toàn bộ mọi chuyện. Khi bằng chứng của người đó không thuyết phục, người đó thường sử dụng những ngôn từ “đao to búa lớn” để lấp chỗ trống. Nếu người đó thừa nhận lời nói của bạn nhằm củng cố cho câu chuyện của mình, rằng anh ta vừa đến châu Phi, thì bạn biết ngay rằng anh ta đang nói dối.
“Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?” Kịch bản A: Con trai bạn không muốn cho bạn biết việc một kẻ du côn đã trấn lột tiền ăn trưa của nó. Lúc này, bạn đưa ra một vấn đề mà bạn cảm thấy thật sự người đó đã làm, và với cố gắng nhằm tránh bản thân liên quan tới những vụ việc khác, người đó sẽ đưa ra lời giải thích cho một việc làm sai của mình.
Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật. Và phụ trách một nhóm khoảng mười hai… Điều này có nghĩa là khi một tình huống mới nảy sinh, chúng ta tự nhiên có nhu cầu so sánh và đối lập nó với một tình huống tương tự.