Phản ứng mà cô nhận được giúp cô biết ngay thủ phạm. Mục này khám phá những điểm tinh tế trong giao tiếp. Đoạn kết – cảm xúc kết thúc như thế nào – rất bất ngờ.
Sau đó, khi bạn hỏi một câu hỏi mà bạn không biết câu trả lời, hãy sử dụng mối liên hệ sự thật của bạn khi bạn đặt câu hỏi. “Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?” Thời điểm của các cảm xúc là một điều khó có thể giả tạo được.
Nó chăm chú nghe mọi lời đường mật mà cáo nói. Trong một số ví dụ, bạn sẽ gặp những lời dối trá bị bỏ sót -những gì lẽ ra phải có nhưng lại rơi rớt mất. Và mối liên hệ không cần phổ biến đến mức nó có thể mất tác dụng khi được sử dụng thiếu cẩn trọng.
Việc này rất tốt, ngoại trừ rằng việc lạm dụng sự nhạy cảm của chúng ta rất trắng trợn và thái quá. Điều đó là do bản chất con người quy định. Chẳng hạn, nếu bạn nghi ngờ ai đó giết người, bạn không nên nói: “Có giết ai tuần trước không?” và “Hôm ấy thế nào?” Rõ ràng, những câu hỏi như thế là quá lộ liễu.
Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối. Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác. Chương này khám phá mười quy tắc cơ bản trong đối nhân xử thế kiểm soát ý nghĩ của chúng ta.
Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào. ” Lời nói của kiểu người như thế đem lại sự thoải mái cho người đối diện chứ không phải để tự bảo vệ mình. Vì rất cẩn trọng khi kể các chi tiết của một sự kiện, kẻ nói dối thường bỏ sót một yếu tố then chốt – quan điểm hoặc ý kiến của người khác.
Một thuyết trình viên nơi công cộng tỏ ra lo lắng thường e hèm làm thông họng trước khi nói. Chúng ta thường mù quáng lao vào cuộc khẩu chiến. ” Hãy xem anh ta có cắn câu không.
Trong ví dụ này, bạn nghi ngờ người bạn đời của mình có tình nhân. Trong Thế chiến II, nước Anh đã phá giải được loại mật mã Enigma mà quân Đức sử dụng. Nói cách khác, chúng ta so sánh và đối lập.
Vì thế nếu cậu chứng tỏ rằng cậu có thể làm vậy, bà mẹ biết cậu đang nói dối. Mách nước nhanh: Nói chung mọi người nói dối đều có lý do. Nếu bạn đang có bất kỳ trạng thái nào trong số này, sự khách quan trong đánh giá của bạn chắc chắn sẽ bị giảm.
Họ hiếm khi nói mình đã thay đổi quan điểm về một vấn đề – thay vào đó, họ nói “vị thế của tôi đã phát triển,” và đúng là như vậy. Chương này bao gồm một hệ thống đặt vấn đề phức tạp và toàn diện nhằm khai thác sự thật từ bất kỳ ai. Vì người đó không thể đứng dậy và bỏ đi nên sự khó chịu của người đó tự bộc lộ qua việc tạo ra những rào chắn giữa người đó và bạn, người được coi là nguồn gốc gây ra sự khó chịu cho họ.